項(xiàng)目介紹：

六劍營銷策劃榮幸為長石河谷電器（重慶）公司提供了品牌策劃和營銷推廣方案；先后為長石河谷電器（重慶）公司的品牌策劃及整合推廣如何推實(shí)現(xiàn)突圍做了整合規(guī)劃。

根據(jù)項(xiàng)目組對長石河谷企業(yè)的初步了解，并針對項(xiàng)目方向的策略與落地，分別從洞察、策略、營銷及電商四個(gè)方向落成此溝通案。

根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目背景，以轉(zhuǎn)型，突破為目標(biāo)，進(jìn)行行業(yè)掃描，并對行業(yè)趨勢、品牌模式、產(chǎn)品模式、銷售模式、價(jià)格模式進(jìn)行具體分析

1.行業(yè)趨勢——看似藍(lán)海  直逼紅海

空氣凈化器行業(yè)作為新興的產(chǎn)業(yè)，以科技技術(shù)成為家庭和辦公的趨勢產(chǎn)品，市場空氣巨大，但行業(yè)趨勢會(huì)快速演變會(huì)紅海市場。

2,品牌模式——品牌延伸  缺乏專業(yè)

空氣凈化器目前市場上的品牌大多是其它品牌延伸的產(chǎn)物，市場沒有消費(fèi)者認(rèn)知的專業(yè)化品牌。

3,產(chǎn)品模式——功能訴求 技術(shù)導(dǎo)向

在空氣凈化器行業(yè)所有品牌價(jià)值利益點(diǎn)都集中在產(chǎn)品技術(shù)功能訴求層面，品牌的包容度較為缺乏。

4,銷售模式——電商為主 下線為輔

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，所以傳統(tǒng)家電包括空氣凈化行業(yè)產(chǎn)品營銷都集中在電商平臺銷售，線下商超為輔助推廣渠道。 

5,價(jià)格模式——中端主流 低端趨勢

目前整個(gè)空氣凈化器行業(yè)價(jià)格以中端定價(jià)為主流趨勢，未來隨著產(chǎn)品的不斷變化和競爭的加劇，低端產(chǎn)品將擁有龐大市場占有率

在接下來的擴(kuò)張中，長石河谷電器將整合自己的優(yōu)勢，塑造一個(gè)“個(gè)性鮮明，價(jià)值獨(dú)特，概念新穎”的品牌。所以，本案將從以下幾個(gè)方面對長石河谷電器進(jìn)行方向性構(gòu)思——

綜合我們對長河石谷企業(yè)的背景了解，結(jié)合長河石谷企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和明確的市場走向，我們建議長河石谷企業(yè)以”包容性、延展性、獨(dú)特性”的企業(yè)定位原創(chuàng)，將其長河石谷企業(yè)明確定位。

做為對品牌持久發(fā)展的考慮，結(jié)合空氣凈化器行業(yè)的特性，我們建議以“技術(shù)型”的品牌身份定位于美頓克斯，以“空氣進(jìn)化技術(shù)創(chuàng)新者”詮釋企業(yè)品牌對技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)能力，可以不斷的以技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)。

我們建議將企業(yè)產(chǎn)品定位訴求為“看得見的，才是健康的”，結(jié)合產(chǎn)品自帶PM2.5顯示的優(yōu)勢賣點(diǎn)，我們強(qiáng)化概念，做出“戰(zhàn)略營銷切割”定位，把沒有自帶凈化顯示的都納入“不健康，不真實(shí)”的范疇。

品牌符號就是品牌標(biāo)志，這是品牌識別最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)槿藗兿矚g“先看圖再看字”的習(xí)慣，所以圖案比文字的視覺傳達(dá)力會(huì)強(qiáng)5倍，沒有符合形象元素作為品牌背書都很吃虧，但是要找到匹配的品牌符號卻是很難事。